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创梦实验室》奕虎科技:背离销售趋势,再好的游戏都不受市场青睐


2020-05-22

奕虎科技创办人唐民翰。   图:创梦实验室/提供

根据 Newzoo 的全球游戏市场调查,台湾游戏市场规模排名全球第十五,且是前十五名当中人口数最少的国家。然而,台湾游戏开发商却没有享受到这样的市场红利,回顾 2015、2016 年台湾的手机游戏产品下载排名,超过半数的游戏来自中国。在严苛的市场条件下,台湾坚持自製游戏的业者多屈服于现实压力,转向合作开发或代工。

「创梦实验室」第一梯次入选团队「奕虎科技」也不例外,历经两款自製产品的市场失利经验,为了维持公司正常营运,他们在 2016 年接受日本大厂「万代南梦宫娱乐」(Bandai Namco Entertainment)的委託,共同开发手机游戏《大蜜蜂:复仇之战》。然而,他们始终没有遗忘自製游戏的初衷。

背离销售趋势,再好的游戏都不受市场青睐

在创办奕虎科技之前,唐民翰在有「小华硕」之称的知名竹科企业当中担任软体工程师。然而,由于对游戏的热爱,以及对工作中日复一日的重複作业感到厌倦,他于 2012 年毅然离开这个人人称羡的舒适圈,成立奕虎科技。

2013 年奕虎科技推出第一款手机游戏《百鬼之夜:塔防》,採付费下载方式贩售。这款游戏的主要玩法是横向塔防,因为玩法创新,一上线便得到许多人关注,夺下策略模拟类下载榜第二名,及解谜类第一名。然而,付费下载却与当时的市场风潮背道而驰,当年手机游戏排名前五名都以「免费下载」抢下玩家市场,再以程式内购买(in-app purchase,IAP ) 获利。即便《百鬼之夜:塔防》在排行榜上得到佳绩,但因误判市场趋势,而无法成功获利。

 ▲2013 年奕虎科技推出第一款手机游戏《百鬼之夜:塔防》

记取市场经验,却在代理经销跌了一跤

2016 年,奕虎科技再次挑战手机游戏市场,除了延续过去在塔防游戏的钻研,更进一步结合当时流行的卡牌玩法,推出了《大神无双》,且这次也记起教训,採用了免费下载营运制。更令人眼睛为之一亮的,是奕虎科技在开发过程中,带入台湾游戏业中不多见的经营思维:跨产业合作。为丰富《大神无双》的角色,奕虎科技与尖端及未来数位等动漫出版业者携手,一次与 12 个原创 ACGN(动漫、游戏、小说的总称) 作品合作,期望带来一加一大于二的市场效果。

▲原先以为《大神无双》可以成功拿下市场,没想到却因为与香港代理商的合作摩擦,使奕虎科技再一次挫败。

「就算发行商有专门负责台湾的部门,但双方对于市场及产品有太多认知上的差异,造成整体的沟通成本非常巨大。」

更甚者,发行商没有提供团队良好的营运解方,也疏忽行销产品,游戏最后在 2017 年 12 月 11 日停止营运。没有找到适宜的发行商,对奕虎科技的二次出击是一大重伤,也迫使他们为了维持公司营运,而必须停下自製研发的脚步。


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